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做文创的博物馆那么多有谁赚钱了?

发表时间: 2019-09-11

  根据天猫发布的《新文创消费趋势报告》,目前已有24家中外博物馆入驻天猫开设旗舰店。

  过去一年中,淘宝、天猫上博物馆旗舰店的累计访问量达到16亿人次,是全国博物馆线倍。

  我们根据店铺的销售情况,对24家“入淘”博物馆进行了排名,发现排名前列的基本都是故宫博物院、国家博物馆、大英博物馆这样的知名博物馆。

  尽管已经知道故宫“家大业大”,但小编依旧没有想到它的赚钱能力会如此惊人。根据计算,故宫6店的销售总额高达2亿4千万元,竟是其他11家博物馆收入总和的近3倍,甩开“亚军”国家博物馆6.7倍还多!

  故宫为什么那么能赚? “六子夺嫡”带来的激烈内部竞争,或许是一个原因。古时宫廷里“嫡长之争”的传统,在如今开店赚钱这件事上也在延续。

  从时间线来看,最早“出生”的是故宫淘宝,早在2008年底就已上线淘宝,那位眨眼比“V”说出“朕亦甚想你”的反差萌雍正帝,就是故宫淘宝的创造。

  但若从“出身”来讲,“大阿哥”故宫淘宝其实并非嫡出,故宫出版和故宫文创才是由故宫本宫直接运营的,故宫淘宝则是由北京尚潮创意纪念品开发有限公司运营。

  故宫的6家文创店里,哪个“阿哥”最争气呢?可能不少人都会押注凭借萌萌哒雍正最早出圈做网红的“故宫淘宝”,毕竟出道11年来已然吸粉无数。但事实上,真正的赚钱能手是“故宫博物院文创旗舰店”,他的累计销售金额可是其他5家总和的1.4倍还多。而二阿哥“故宫博物院出版旗舰店”,可以说是“闷声发大财”的典范了,沉迷学习的他看似与世无争,赚的钱是真不少。

  相比之下,故宫淘宝的赚钱能力,跟前两位可就不在一个量级了。难怪有外人会说他空有“长子”之身,但无奈出身不高。看来“出身”的高低,或许真的在某种程度上影响到了“故宫六子”的业务能力。

  目前“入淘”的国外博物馆共有3家,其中,大英博物馆、大都会博物馆都位居“世界五大博物馆”之列,与故宫齐名;而V&A(维多利亚与艾伯特博物馆)的历史,则比大都会博物馆还长20年。但要论赚钱能力,V&A和大都会都只能垫底,而大英博物馆却能在一众具备本土优势的中国博物馆包围下,强势占据“富豪榜”第三的位置,它赢在哪里?

  我们盘点了各家博物馆的“销量冠军”,大英博物馆卖最好的产品,是6块钱一个的文件袋,是12家博物馆的“销量冠军”中单价最低的。

  而谈到“生财之道”,业绩与大英博物馆不相上下的观复博物馆,与前者的赚钱路子却正好相反。无论从商品均价(3870元)还是从最贵单品的价格(238000元)来看,观复博物馆都“壕”气逼人,位列12家博物馆之首。图库118

  这款价值近24万的“铜胎掐丝珐琅基业长青杯”,据说是以故宫同款馆藏为原型打造而成,周身镶嵌有多粒南红玛瑙、绿松石和青金石,难怪要价不菲。

  大英博物馆和观复博物馆在“生财之道”方面的差异,可能也与两家博物馆面向不同的消费群体有关,前者面向大众消费者,后者则更多是古玩爱好者、收藏者。热爱古典艺术的玩家们,不想隔着博物馆的玻璃干过眼瘾,花大价钱get一套乾隆皇帝同款也未尝不可嘛!这么一想,24万好像也不贵了呢。

  尽管博物馆“上线”开店玩得火热,但通过前文的分析我们也不难发现,玩儿得好的博物馆只是少数,“新文创”并不是什么万灵药。

  从故宫开始,基本每家博物馆都开始售卖印着各自IP的胶带、文件夹和帆布袋,品类高度同质化,已然让人有些审美疲惫。有人说,现在的博物馆文创越来越像一个“高端”版的义乌小商品市场。如何玩出差异化,是博物馆文创的一大难点。此外,博物馆IP的运营也比较混乱。此前故宫的“口红之争”,正是这种混乱的表征。

  但不管怎样,博物院借助文创焕新仍是大趋势。前不久,天猫发布“新文创2.0计划”,宣布未来3年里要让全球博物馆的“镇馆之宝”都上天猫,并与1万个品牌进行跨界合作。但文创要想玩出新意、玩出生命力,博物馆们可能还得更认真。

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